تجزیه و تحلیل SWOT یک ابزار برنامه ریزی استراتژیک است که به صاحب استارت آپ کمک می کند تا نقاط قوت و ضعف خود، و همچنین هر گونه فرصت و تهدیدی که ممکن است در شرایط خاص کسب و کار وجود داشته باشد، شناسایی کند. تجزیه و تحلیل SWOT اغلب بعنوان بخشی از یک طرح بازاریابی استفاده می شود، اما همچنین یک ابزار خوب برای استراتژی کسب و کار عمومی و استفاده از آن به عنوان نقطه شروع برای بحث های تیم است.هنگامی که swot را بطور کامل انجام دادید، تحلیل swot میتواند اطلاعات ارزشمندی را برای استارت آپ شما به ارمغان بیاورد که در موقعیت های مختلف به شما کمک می کند.
بیشتر بخوانید: چگونه یک طرح توجیهی کسب و کار یا بیزینس پلن بنویسیم؟
از ماتریس swot استفاده کنید
ماتریس swot یک مربع است که به چهار قسمت تقسیم شده و هر یک از عناصر ماتریس در یک گوشه قرار دارد ، قوت، ضعف، فرصت و تهدید
سوالاتی که باید پرسیده شود
ساده ترین راه برای پر کردن هر ربع در ماتریس بالا ، پاسخ دادن به یک سری سوال است. برای شروع کار از لیست زیر استفاده کنید، تمرکز خود را بر سوالاتی که بیشتر مربوط به استارت آپ شما و وضعیت فعلیتان است بگذارید
نقاط قوت: در این قسمت به ویژگی هایی از خودتان و کسب وکارتان بپردازید که به شما برای رسیدن به اهدافتان کمک میکند. سوالاتی که باید درنظر بگیریم :
– شما چه کاری را به خوبی انجام می دهید؟
– مهارت های منحصر بفرد شما چیست؟
– چه دانش تخصصی دارید؟
– چه تجربه ای دارید؟
– چه مزیت هایی نسبت به رقبا دارید؟
– در کجا کسب و کار شما بیشتر سودآور است؟
نقاط ضعف: در این بخش به ویژگی هایی از خودتان و کسب و کارتان بپردازید که می تواند مانع رسیدن شما به اهدافتان شود
– در چه زمینه هایی نیاز به رشد دارید؟
– چه منابعی را کم دارید؟
– کدام بخش از کارتان سودآور نیست؟
– در کدام زمینه ها به تجربه و دانش بیشتر نیاز دارید؟
– کدام یک برای شما ارزش بیشتری دارد؟ زمان یا پول؟
بیشتر بخوانید: ۱۰ گام اساسی جهت راه اندازی یک استارت آپ
فرصت ها: در این مورد، به عوامل بیرونی فکر کنید که باعث می شود شما به اهدافتان برسید. سوالاتی که بایستی در نظر بگیرید:
– اهداف کاری که در حال حاضر شما برای رسیدن به آن ها فعالیت می کنید؟
– چه کارهای اضافی می توانید برای مشتریان خود انجام دهید؟
– چه تکنولوژی هایی را می توانید برای رشد استارت آپ خود به خدمت بگیرید؟
– آیا مخاطبان بالقوه ای وجود دارند که سراغشان بروید؟
– آیا محصولات و خدمات دیگری وجود دارند که به شما در کسب و کارتان کمک کنند؟
تهدیدها: در این قسمت به این فکر کنید آیا عوامل خارجی وجود دارد که بتواند در کسب و کار شما خلل ایجاد کند؟ سوال هایی که برای این بخش باید در نظر گرفت:
– چه موانعی سر راهتان هست؟
– قدرت های بزرگترین رقیبانتان چه چیزهایی است؟
– رقبایتان چه امتیازهایی دارند که شما ندارید؟
– در اقتصاد چه می گذرد؟
– در صنعت چه می گذرد؟
استفاده از داده های جمع اوری شده در تحلیل swot
یکی از مهمترین بخش های آنالیز swot شما، استفاده از داده های جمع آوری شده برای شکل دادن اهداف واستراتژی های جدیدتان است. برای مثال شما باید:
– یک برنامه ایجاد کنید تا نقاط قوت بیشتری ایجاد کنید.
– راه های بهبود نقاط ضعف خود را لیست کنید.
– تعیین اهداف smart برای هر یک از فرصت های شناسایی شده.
– برنامه ای برای استفاده از نقاط قوت خود برای کاهش تهدیدها که شناسایی کرده اید طراحی کنید
داده های جمع شده از قسمت های مختلف را ترکیب کنید
– کشف کنید که چگونه می توان نقاط قوت و فرصت های خود را برای استراتژی های جدید ترکیب کنید.
– سعی کنید برای شناسایی تهدیدهایی که می توان از بین برد، از ترکیبی از نقاط قوت و تهدیدات استفاده کنید.
– نقاط ضعف و فرصت های خود را برای ایجاد لیستی از موقعیت هایی که قابلیت رشد و بهبود دارند را بررسی کنید.
– لیستی از موقعیت هایی که در آن ها دچار تهدید و ضعف می شوید تهیه و از آن ها دوری کنید.
در انتها باید یاداور شد که تجزیه و تحلیل SWOT ابزاری است که شما می توانید در کسب و کار خود به طور مداوم برای کشف فرصت های جدید و بهبود روند تصمیم گیری خود استفاده کنید.
پیشنهاد نویسنده: چگونه یک نرم افزار CRM به شما کمک می کند؟ (ویدیو)